【玻璃马赛克】金西域马赛克喻加平：只有想不到的，没有做不到的

    金西域马赛克喻加平：只有想不到的，没有做不到的

——访佛山市禅城区金西域马赛克有限公司总经理喻加平

记者：近期，贵公司推出哪些特色马赛克产品？请您介绍一下相关的情况。

喻加平：本公司一直不断地推出不同的特色产品，如仿鲍鱼纹理的稠纸系列、棕榈系列、布料系列玻璃马赛克等等。下期马赛克展会将会推出新品“四叶草”系列、虫卵系列、金柳系列以及带有温馨浪漫之感的紫兰系列。日前，丝绸马赛克，每平方米售价定为300元。布料马赛克采用油漆封底，特色系列有“春”、“夏”、“秋”、“冬”四个系列，“春”、“秋”系列中蝴蝶图案都洋溢着迷人的气息，“夏”系列中青绿的水草图案生气盎然。在制作布料马赛克过程，注重选材是关键。棉布的成本普遍比纤维布料高，纤维材质不易变色，具有不吸水的特性。我司已经生产布料马赛克有一年时间，国外市场逐步接受该类新型产品。由于当地的生产成本较高，国外马赛克行业不生产此类产品。在研发新的马赛克产品的过程中，创新很重要，熟悉不同装饰材料的特性能给设计增添更多的附加值。只有想不到的，没有做不到的。

记者：据您刚刚对贵公司相关的玻璃马赛克的研发情况的介绍后，您认为玻璃马赛克与其他材质的马赛克如石材马赛克、贝壳马赛克等有何独特之处？

喻加平：玻璃材质有着特殊的优势，玻璃成品能融化成玻璃水再次循环利用，这与现今人们追求低碳、环保的生活理念是一致的，有利于行业的可持续发展。

记者：业界人士透露，贝壳价格于日前有上涨趋势，您可谈谈相关看法吗？

喻加平：贝壳材料的价格确实有上涨，从每吨600多元上涨到3000多元。

记者：请问贵公司马赛克内销与外销的比例是多少？具体情况怎样？

喻加平：本公司的产品销往国内居多。玻璃马赛克的产量为9000平方米/月，贝壳马赛克的产量为10000平方米/月。虽然国内每次订单的量较少，平均每次订单为200平方米，但本公司拥有400多个国内客户，相比之下，国内订单数目多于国外的订单数目。此外，内销的产品销售成本低于外销。

记者：部分专业人士分析道，马赛克是一种极具艺术性的产品，在制作过程中手工化的工序居多，而形成规模化生产将是未来的趋势，您可以给我们说说相关看法吗？

喻加平：马赛克行业的发展还处于婴儿阶段，发展空间仍很大。10年前，佛山的马赛克厂家只有几家，目前发展到几十家。若再做十年，预测将达数百家，规模也将越来越大。机器是未来的代替品，像点胶机的使用，使得铺贴自动化，因而机械化、规模化是趋势。

记者：马赛克行业的生产形成规模化之后，您认为会伴随着艺术化发展道路的到来吗？

喻加平：就个人认为，艺术化发展道路是难以形成的。艺术化之路是有局限性的，试想中国有多少艺术家？大部分的消费者不一定是艺术家，在选购马赛克产品时候主要是凭借自身的眼光做决定，因而马赛克行业走向艺术化的发展道路有颇多难题需要解决。

记者：第五届的马赛克展会提出打通马赛克产业链等相关论题，您认为如何从源头到终端解决相关难题？

喻加平：打通马赛克产业链，让马赛克厂家都尽可能在本地采购原材料是有必要的。若解决了相关的产业链问题，厂家的生产成本会随之降低。原材料充足是佛山陶瓷产业做大的重要因素，因而佛山马赛克行业需要借鉴相关经验。

记者：请您简单介绍一下马赛克行业发展面临哪些瓶颈？

喻加平：目前，马赛克企业占据玻璃企业的一半比例，玻璃原材料供不应求以及出现涨价等现象是由于马赛克行业的发展引起的。马赛克行业的规模化、艺术化、技术化、机械化等难题有待解决。人才管理中流动性较大，用工荒是时常面临的问题。若将马赛克在农村推广，突出价格优势是关键。

记者：目前，业界认为，马赛克行业还处于配角角色，您认为马赛克行业如何从配角角色到主角角色的转变，如何突破？

喻加平：2008年金融危机，大部分陶企面临危机，而马赛克行业却逆势而上得到发展。中国经济的发展处于橄榄形发展状态，经济模式是市场经济，这与国外的自由经济体制有异。因此，马赛克行业要突破更多发展难题，国外的销售市场不要只局限于欧洲，尽可能地拓展到印度、巴基斯坦、非洲等国度。至于产量与质量的标准的确定，根据未来消费者的需求来调整才是最好的，因为只有消费者才能给我们带来效益。没有规模哪有品牌可言，“蒙牛”从做大到做强以及“新明珠”集团化的经营理念值得我们去学习。中国的发展离不开世界，世界的发展离不开中国，奔驰、宝马汽车在中国的营销之路值得参考。

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