【玻璃马赛克】成都再建装饰材料：全球最大的综合类马赛克销售企业

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    成都再建装饰材料：全球最大的综合类马赛克销售企业

东京迪斯尼乐园、芝加哥洲际饭店、迪拜七星级酋长大酒店、瑞士超豪华游轮大堂以及以奢华著称的美国富豪特朗普的大西洋城……当你在异国他乡，走进这些全球知名的建筑，看到那里富丽堂皇的室内装饰时，也许很难想象这里面就有咱们的“成都造”！记者获悉，截至2007年11月底，成都再建装饰材料有限公司出口已达75个国家和地区，出口额达到1130万美元，并成为全球最大的综合类马赛克销售企业。

成都再建装饰材料有限公司：全球最大的综合类马赛克销售企业

“说起马赛克，不少人还觉得那是难登大雅之堂的东西，顶多也就是在洗手间用的廉价品。”刚刚从迪拜参加了“五大行业展览会”回到成都的成都再建装饰材料有限公司董事长黄永建显得心情不错，“其实，马赛克早已不是许多人印象中那种粗糙的白色小石块。一股以玻璃马赛克、石材马赛克作为室内装饰的时尚潮流早在上世纪90年代就已经开始在欧美地区率先兴起了。”他说，特别是以来自世界艺术之都意大利的bisazza、sicis公司为代表，这两家公司将鲜活多变的构图，丰富绚烂的色彩带入马赛克之中，使马赛克成为高档尊贵的代名词，也由此逐渐奠定了在该领域不可动摇的主导地位。

“可以说，当初我们正是从这两家公司身上找到了灵感，怀着自创品牌，自主发展的信念，构想着今天。针对国外企业服务意识淡薄，劳动力成本高昂的弱点，我们将此作为自身竞争力的源泉。同时，认识到公司身处内地，如果做低端，无法克服物流运输的问题，与沿海企业打价格战始终处于劣势，只有立足高端，走高附加值的道路才能有所收获。”黄永建说，事实证明，这一决定是正确的，经过十多年的市场竞争，目前，国内一般的玻璃马赛克只能按每立方米10元多的价格出口国外。而该公司的马赛克产品出口价格却已达到每立方米500-10000元不等，一些最新款的马赛克品种价格甚至超过了意大利顶级公司的同类产品。

赢得口碑 占据美国主流市场近半份额

这么高的价格是否会导致有价无市呢？对于记者的疑问，黄永建显得信心十足，“最初闯荡国际市场的时候，我们以国际性展会为契机，将销售策略定位为产品要比国内同类企业的好，但价格要比国际一线的便宜，利用价格优势做敲门砖，首先打开市场。”直到逐渐建立了口碑，培育了一批固定买家和稳定的销售网络后，公司开始加大自有品牌推广力度和新品开发力度，通过掌握许多独有产品、独有设计，然后不断提升附加值，寻求更高的利润，这几年公司的高端产品线如金属马赛克、火山岩马赛克、魔幻玻璃马赛克、椰壳马赛克等一经问世就供不应求。

不仅如此，与目前许多国内产品出口都以华人为主要目标消费群体不同，黄永建拿出了他刚刚收到的来自各国代理商的报表，记者看到，目前该公司已经占据了美国主流市场约一半的份额，而在中东这一比例还更高。对此，公司在纽约的代理商michael在接受记者采访时予以了证实并愉快地表示，虽然自己从未来过成都，但通过四年来与再建装饰材料有限公司的合作，让他感受到了这个城市人们的热情和责任心，也对成都企业所拥有的生产和设计能力表示钦佩，“现在我有90%的客户都会指明用这个牌子的马赛克进行装修，我们基本每周都要进上几货柜的产品，相信这样的合作还会继续下去。”

“目前，我们在北京、上海以及国外的日本设立了分公司，在成都建立了7个工厂，同时，还根据需要，在美国、法国、希腊注册了商标，为下一步以再建品牌进入市场作好铺垫。”黄永建透露，明年公司的出口额目标已锁定2000万美元，同时，他们还正在与相关部门洽谈，拟在我市建立一个集研发、生产、销售为一体的出口生产基地，届时，将有500名技术工人在这里得到培训和工作的机会。